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董事長鄭樹生在萬物生長大會首位演講 用宏杉十年創業經歷分享“堅持”二字

6月29日,以“越過山丘——要有一個遠見,能超越你未見”為主題的第四屆萬物生長大會在杭州舉行,這也是杭州創業創新領域的年度盛事。宏杉科技董事長鄭樹生作為首位演講嘉賓,以《堅持 創業者才能看見最美的未來——從宏杉科技十年創業看企業的使命與挑戰》為主題,向到會的600余名創業界、投資界的嘉賓分享了創業之道。鄭樹生認為,堅持才會有未來,堅持才能越過山丘,他的分享讓與會者深受啟發。


鎖定目標 應需而動

鄭樹生在演講中表示,希望所有創業者能夠鎖定目標。這包括,對創業領域的深刻理解,不盲目跟熱點、不隨波逐流的堅持,以及洞察用戶需求變化而豐富產品、解決方案。

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“創業初期,要關注市場競爭格局,掌握核心技術,找到匹配資源。這是創業成功的基本要素。”鄭樹生這樣說。十年前,中國的存儲市場幾乎被國外品牌壟斷,而宏杉科技通過自主研發,擁有多項專利技術,掌握存儲核心技術,補上了國內空白,具備了先發優勢。


十年來,基礎架構領域總有風口,但宏杉并沒有隨便轉向到看起來更有“誘惑”的市場,而是堅守存儲,在存儲領域精耕細作,技術與市場并重,贏得尊重。

但是,堅守存儲,并不意味著死守原來的產品,一成不變。十年來,非結構化數據的爆發式增長,宏杉科技從陣列出發,逐步構建對象存儲、分布式存儲、備份解決方案,實現了全存儲架構,并在之上形成數據統一管理平臺CloudSUN。從一款產品到全產品家族,宏杉一直專注存儲,但同時根據用戶需求做變化和調整。

直面挑戰 不畏競爭

“企業成長的過程,就是不斷直面挑戰、客服困難的過程。”鄭樹生這樣說。從內部來看,企業面臨著管理挑戰、技術挑戰,以及產品質量的挑戰;而從外部分析,創業企業要贏得客戶的信任,跨越競爭對手門檻,在人才競爭中占據優勢,都是成功的必經之路。

管理的挑戰難度在于企業文化、企業架構、企業運轉模式的建立,以及如何用制度來保證企業的高效運轉。以宏杉為例,宏杉每一個項目的實施,都有開局日報,而與很多企業問題層層上報不同的是,宏杉的每封開局日報都直通最高決策層,這保證了客戶提出的任何需求、遇到的任何問題,都可以驅動最高層進行決策,充分落實了“客戶導向”這一企業文化。

高科技企業技術創新是根本,與“越過山丘”這一會議主題相似,宏杉要在技術上看到更遠的未來,并把它變得可以實現。宏杉成立了產品管理委員會,對產品與技術進行決策。比如,宏杉是國內率先推出NVMe存儲產品的企業,在非結構化數據領域宏杉有分布式、對象的組合拳。

先進的技術和產品必須為用戶解決問題才有價值,客戶的信任是對企業最大的褒獎。目前,宏杉在國內已經有超過16000家客戶,多次中標大型國有銀行集采、石油石化集采、電信運營商集采、電網集采等,在大型交通用戶、企業用戶、200+三甲醫院、近百所雙一流高校等都有規模應用。

談到競爭,鄭樹生不回避創業企業面對的問題。創業者大都面臨強有力的競爭對手,對方品牌知名度高、產品線全,甚至還有技術壁壘,而創業者則要通過差異化產品與服務,與對手競爭。比如宏杉基于存儲的分布式系統,強調的是高可靠、高穩定,與同行并不雷同。

宏杉科技“準獨角獸”視角

本屆萬物生長大會上,組委會發布了2020杭州獨角獸和準獨角獸企業榜單,宏杉科技作為“企業服務”類創新企業,進入榜單。2019年至2020年上半年,杭州企業在大數據等高科技領域實現數量增長及估值增長,各產業愈發注重硬核科技的探索與掌握。宏杉科技作為一家“準獨角獸”企業,在數據管理領域有著自己獨特的視角。

宏杉科技認為,面對無限數據的存儲需求,以無界存儲應對無限數據,以此構建性能優異、多維擴展、統一管理的數據存儲平臺,跨越數據存儲方法,跨越數據格式,實現對無限數據的有效管理。

“對于創業者來說,困難超乎想象,最重要的是創業者內心的堅持,克服一切困難迎接未來的堅持。要記住,想盡辦法活下去,堅持下來,才能成為勝利者。”鄭樹生給創業者的演講,是忠告,更是激勵,是每個創業者都可以觸及的未來。

只有堅持,才能越過山丘,才能看見未來,看見所未見。

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